会員制ビジネス「設計」の極意

会員制ビジネスをスタートするとき、

まずは何から考えればいいのでしょうか？



どんなサービスを作ればいい？

どんな顧客を対象にすればいい？？



成功している会員制ビジネスは、

そのサービスをどのように

「設計」すればいいのでしょうか？




新刊本「シリコンバレー発　会員制ビジネス起業術」

にはこうあります。


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p67


ファネルの最下層から開始する



全ての努力はファネル

（漏斗。見込み客が上から下に流れていく例え）の

最下層から始める必要がある。


つまり、

最終的に”忠誠心ある顧客”になってくれる可能性の高い

人々に最初から的を絞る必要があるということだ。


そうすれば、

組織から会員に与える利益と

ターゲット顧客のあいだに

ずれが生じることはなくなるはずだ。


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会員制ビジネスの肝は、

その会員を会員としてキープしておくこと。


そのためには、

このように「後ろから」設計することで、

強い会員制ビジネスを作ることができる。



というわけですね。



詳しい事例はこちら

↓

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