あなたが髪を切る本当の理由

消費者の頭の中を覗く天才、

ドルー・エリック・ホイットマンは

こんなことを言っています。


「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、

”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、

”手入れが厄介になってきた”とか言うだろう」


しかし彼が言うには、これは

本当の理由ではないそうです。

彼が髪を切る本当の理由はこうです。


「私に髪を切りたいという

気持ちにさせる本当の理由は、


私が人前に出たときの印象を気にしているから。

変な髪型で歩き回ったら人は

どう思うだろう？と心配だからだ」


つまり、最初に紹介した理由は

あからさまな虚栄心を隠したかったり、

あるいは批判にさらされて自分が

傷つくようなことを避けたい、

という思いから言っているのだと、彼は言います。



セールスパーソンがこのことから学ぶべきことは、

人間がある行動を起こす時、その根底には

人に言いたくない隠し事とも言える

「本当の理由」があるということです。


それを知ることで消費者の注目を、

あなたの商品の価値やメリットに

結びつけてあげることができれば、

セールスはもっと楽になるでしょう。


消費者はいつも「～したい」「～でありたい」

という本当の気持ちを心の中に秘めています。

セールスパーソンやマーケッターは

そのことを絶対に忘れてはいけないのです。


今回ご紹介する新刊本

『クロージングの心理技術21』では

このような身近な体験談を交えつつ、

著者のドルーが数々のクロージング術を

余す所なく教えてくれています。


セールススキルを高めたいという方は

ぜひ一度ご覧になってみてください。

↓
http://directlink.jp/tracking/af/1452136/pSw71woV/